12年國際物流老炮，教你如何開發國際物流貨運代理業務

國際物流貨代公司是承攬進出口貿易運送的第三方公司，關鍵經營范圍便是承包進出口貿易中貨品進出口貿易運送業務流程，包含國內海運、國際航空貨運、國際快運這些。

因為國際貨代企業門坎較為低，從業者素養良莠不齊，這2年由于疫情的影響，國際性貿易額遭受危害，國際物流貨代公司市場競爭也是十分猛烈，許多大中小型國際物流貨代公司日子都并不好過。

國際物流貨代公司承攬業務流程常見的方法有：電話銷售+約訪碰面，國際物流展覽會，回頭客推薦介紹及互聯網營銷推廣。

第一種，選用的比較多，招聘回來銷售員，歷經1周時間的學習培訓，就可以分派一部電腦上和一部固話，隨后給業務員下發每日電話量，合理接電話不少于一百個，這類電話營銷方式盡管回絕率很高，可是勤能補掘，女孩一般一天可加個10好幾個外貿客戶的聯系電話，男孩子總數少點，很多客觀事實再度證實女孩在電話銷售中具備先天優勢。

第二種，是參與國際物流展覽會，這個是必須有資質證書或整體實力不錯的公司才會參與的，業務發展實際效果和展覽會客流量及參加顧客群有非常大的關聯，實際效果不太好評定，總而言之是出展花費項目投資在前，是否有所斬獲分別評定。

第三種，是成本費最少的，由于是回頭客推薦介紹。一般有著一定積累的銷售員，根據物流配送服務與外貿客戶溝通交流中，慢慢積累了信任，貨代公司銷售員一般會請顧客用餐或一起去玩，贈予精美禮品等方式來維護客情，順帶明確提出推薦介紹新客戶。有的會讓老顧客，攜帶做出口外貿的朋友或同學們一起參與戶外燒烤聚會、ktv唱歌等主題活動，了解大量準外貿客戶，進而迅速得到新客戶的信賴與適用。

第四種，是做全網推廣營銷推廣，通俗一點說便是把自己貨運物流優點航道或國際海運空運費用公布到每個服務平臺上邊去開展宣傳策劃，當外貿客戶找尋有關物流配送服務或價錢時，有獲得一個資詢的機遇。這就等同于在互聯網技術上灑下許多餌料，等著顧客上門服務，做為一種新增客戶的處于被動方式也十分非常好。

當然國際貨代公司啟用貨運物流業務流程的方式 也有很多種多樣，例如加上QQ群或微信聊天群，隨后在里面按時公布航道價錢，吸引住外貿客戶或貨代公司同行業的關心。

例如制訂本人業務流程發展計劃方案：

1，每日打100打電話進行新客戶。

2，每日在各種各樣外貿群里公布3次優點航道價錢。

3，每日禮拜天邀約一個交易量顧客線下推廣聚會活動或規定他推薦介紹顧客讓你。

4，追上國際物流領域展覽會的月份，攜帶材料和個人名片，以往展覽會上看一下，找尋外國人或出口外貿員開展侃侃而談，獲得聯系電話，中后期跟蹤跟蹤。

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